「アテンションの高い媒体は利益を生む」という英国の調査

2025年9月25日、英国マンチェスターで開催された The Future of Media において、広告効果研究の第一人者Peter Field氏、アテンション計測のLumen社、そして英国ニュース業界団体Newsworksが共同で新調査を発表しました。

High-attention media is more profitable, finds Peter Field, Lumen and Newsworks

本研究は、広告主やメディアプランナーに「広告費の投資配分は高アテンション媒体に向かっているのか、それとも低アテンション媒体に偏っているのか」という問題提起になっています。

■調査結果の概要

本調査では、媒体を「高アテンション」と「低アテンション」に二分して比較を行っています。

• ブランド効果：高アテンション媒体プランは+17%向上
• 市場シェア：+12%増加
• 投資効率：投下資本あたりの“attentive seconds”は+58%
• 投資配分の逆転：2015年は高アテンション媒体68%／低アテンション媒体32%だったものが、現在は逆転

Peter Field氏はこれを「astonishing absurdity（驚くべき不条理）」と表現しています。

媒体区分（Lumen社の定義）

• 高アテンション媒体：ニュース、TV、ラジオ、雑誌、シネマ
• 低アテンション媒体：OOH、ソーシャル、ピュアプレイ型インターネット広告（検索広告・ダイレクトメールを除く一般的なウェブ／アプリ／SNS広告）

特に、ニュースブランドのサイト内広告は非ニュースサイトに比べ +40%高いアテンション を獲得すると報告されています。

■業界の反応と論点

賛同の声

• WARC：「ニュースブランドのハロー効果は過小評価されている」【2025/9/25】
• Sounds Profitable：「投資配分の歪みを是正すべき」と指摘【 2025/9/27】
  
  

批判・再考を促す視点

• バイアス懸念：Newsworksが共催しているため、ニュースブランドに有利な定義ではないかという声
• OOH一括り問題：Ocean Outdoor × Lumenの別調査では「プレミアムDOOHはオンライン広告の5倍のアテンション」との結果。OOHを一律に低アテンションとするのは不適切との反論
• クリエイティブとの相互作用：Karen Nelson-Field氏（Amplified Intelligence）は「高感情クリエイティブは高アテンション環境で効果が跳ね上がる」と指摘。媒体だけでなくクリエイティブ条件を考慮すべきとの意見

■日本市場への示唆

(1) 「量」から「質」へ

従来の「インプレッション中心のKPI」から、「アテンション獲得効率」へと評価軸を移す必要があります。

(2) OOHの再定義

英国調査ではOOHが「低アテンション」に分類されましたが、駅サイネージや大型ビジョンなど、日本特有のOOH環境は、視距離・滞在時間・視認角度といった条件によって「高アテンション」に近づく可能性があります。

(3) クリエイティブの重要性

「媒体の持つアテンション特性 × クリエイティブの訴求力」の組み合わせが、最終的な広告効果を生み出します。媒体だけでは語れない構造です。

(4) 新KPIの導入

「視認（Visibility）→アテンション→記憶→行動」という階段を明示化し、“attentive seconds per cost” のような横断的指標で評価できる仕組みが、日本の業界においても急務です。

■大阪メトロアドエラのアテンション調査事例

大阪メトロアドエラでは、駅構内や車内デジタルサイネージにおけるアテンション計測を、アイトラッキングおよびサリエンシーマップ解析を用いて実施しています。

• 視線キャプチャ調査：通行者や乗客が広告を何秒注視したか（アテンションタイム）を計測
• サリエンシー解析：広告動画内で視線を強く引きつけた要素をマップ化
• 算出指標：アテンション率（Attention Rate）、平均視聴秒数、視認率（Visibility Rate）を統合的に評価
  
  日本の調査事例では「OOHも条件次第で高アテンション領域に位置づけ可能」であることを立証しています。
  
  今後は「媒体横断でのアテンション比較」と「クリエイティブ条件を加味した効果推定」を組み合わせることが、広告主・代理店・媒体社にとって共通指標となりそうです。